2023 快手年貨節(jié)此刻成為制造爆品、銷售爆品的“黃金窗口”和“較好賽道”。
為充裕年貨節(jié)商品供應(yīng)，更好滿足用戶節(jié)日消費(fèi)需求，快手電商在年貨節(jié)期間上線了“年貨爆品安排”，爆品安排聚焦用戶高需求商品品類，借平臺(tái)整合出售能力，引入優(yōu)價(jià)提供，同時(shí)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，放大單品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而幫忙達(dá)人充實(shí)直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻，提高銷量。
據(jù)快手電商大促運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人屈天義介紹，年貨爆品打算重點(diǎn)關(guān)注年貨心智品類、大促爆款品、應(yīng)季售賣品三大貨盤。零食生鮮、茶酒、3C數(shù)碼等行業(yè)浮現(xiàn)出了批量爆款商品。
從商家側(cè)看，爆品打算有助于打開品牌知名度，提升單品銷量。食物品牌過人香在年貨節(jié)期間主推單品「醬鹵豬蹄」，通過平臺(tái)推薦，大量中腰部商家開始帶貨過人香，單品GMV在年貨節(jié)期間環(huán)比增長(zhǎng)超840%。該商家表態(tài)，“借助爆品計(jì)劃，醬鹵豬蹄熱度高到達(dá)人專程來廠里溯源直播，所有（賣貨）渠道、形式都打開了，之前從來沒有過。”
混入站內(nèi)用戶消費(fèi)偏好數(shù)據(jù)，快手電商食品生鮮行業(yè)運(yùn)營(yíng)推斷到了「醬鹵豬蹄」等熟食類目的爆發(fā)，并提早引入相關(guān)商家在快手經(jīng)營(yíng)布局。除了品質(zhì)保證和價(jià)格補(bǔ)貼特長(zhǎng)，讓擁有優(yōu)質(zhì)供給鏈的商家與優(yōu)質(zhì)達(dá)人互助，也是爆品計(jì)劃的目標(biāo)之一。
從達(dá)人側(cè)看，爆品安排可幫助更多中腰達(dá)人充裕直播間貨盤，降低下單轉(zhuǎn)化門檻。有快手達(dá)人提到，“從前一到大促就缺貨，不知道怎么選品，拿到的價(jià)格沒有與眾不同，該次爆品打算帶了大品牌的爆品，轉(zhuǎn)化很好，和大品牌的商務(wù)也建立上了長(zhǎng)期互助。”
主播美食宋姐也借爆品計(jì)劃完成破峰增長(zhǎng)，參與爆品計(jì)劃往時(shí)，美食宋姐單場(chǎng)GMV穩(wěn)定在 20 萬(wàn)元左右，年貨節(jié)期間，借助爆品打算，帶貨平臺(tái)推薦的爆款商品，兌現(xiàn)了單場(chǎng)GMV超 300 萬(wàn)的帶貨成績(jī)。
內(nèi)容場(chǎng)域以外，快手商城也將向爆款商品傾斜流量。
面向商家，快手商城將向年貨心智品、大促爆款品、一般暢銷品等供給專屬補(bǔ)貼，鼓勵(lì)商家提前做好超市消費(fèi)趨勢(shì)分析，做好貨品供給準(zhǔn)備。平臺(tái)也將通過單品立減機(jī)制、爆品打算、優(yōu)質(zhì)貨品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。
此外，快手商城還將進(jìn)一步做好場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)，對(duì)直播大場(chǎng)進(jìn)行有效「跟播」，及時(shí)做好直播爆款商品常掛貨架，承接長(zhǎng)尾流量，同時(shí)，對(duì)有年貨爆款屬性的直播大場(chǎng)，給到更多流量支持。年貨節(jié)期間，快手商城特色供給貨盤，囊括快手土產(chǎn)頻道的特色源頭土特產(chǎn)、應(yīng)季年貨大禮包、快手春節(jié)限量立異周邊等，可達(dá)成直播間貨架營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)，助力商家達(dá)成全域共贏。
2023 快手年貨節(jié)還在火熱進(jìn)行中，爆品計(jì)劃將持續(xù)助力更多達(dá)人充裕貨盤，在年貨節(jié)完成破峰增長(zhǎng)。
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